华明贸易李信：自身产品能较大程度规避原料价格波动

  随着原材料价格的不断攀升，以及国家对原材料采集市场监控力度的加强，原材料市场正在进行一次大规模的重组和洗牌，据悉，内蒙已经对稀土公司进行了大规模的整治。氧化铝作为陶瓷行业内不可或缺的原料之一其现状如何？对此，本报记者走访了专业供应氧化铝等原料的企业泉州华明贸易有限公司。

  记者：据悉，贵企业日前也参加了广州工业展，请问参展的成果如何？成交量怎样？

  李信：整体来看效果还是很不错的，我们作为工业原料的供应商更看重是与行业上下游之间的一种交流。以前的华明通常都是以贸易公司，以德国马丁及日本轻金属的中国代理商形象面向其他展商，但其实华明从2008年开始就已经从单纯的贸易公司向工贸结合就是从单纯的贸易公司向生产和贸易结合的模式进行转变了，日前在工业陶瓷展上，我们便是以自有品牌ESUN玉山牌向各展商及客户推荐。玉山这个品牌也是从那时候开始创立的。

  作为工业原材料供应企业，如果说参加展会就能够立竿见影马上完成多少成交量那是不现实，也是不可能的，因为所有的企业都需要试样。但是这样的展会却可提升我们在行业内的曝光率，能够在这样一个平台去跟更多的客户进行交流，去为更多的客户提供解决方案，这本身就是一种成功。

  李信：作为工业原材料供应商，不同的产品对于生产就有不一样的影响，因此在这里说的解决方案是指按照每个客户生产所需，为客户开发出不同的产品，有量身订制的意味。

  记者：日前陶瓷原料价格大幅度上涨，国家对原料的控制也逐步加强了，请问作为原料供应商之一，贵企业有无感受到这种局势带来的影响？具体表现呢？贵企业又是怎样来应对的？

  李信：原材料大面积上涨，带来的影响肯定是巨大的，特别是在能源及人力成本上受到较大的影响。但是华明作为一家专注氧化铝十几年的企业，有自己的一套价格体系，虽然在大环境上涨的情况下，在产品价格上还是比较趋稳的。比如有的企业是通过加强细化管理从而节约浪费的部分，用于填补上涨的部分；有的企业是通过与下游客户建立长期稳定的合作然后共同分担这部分成本等等。我们华明加强细化管理，改进生产只是一部分，还有一部分是在国外原材料这块，我们因为与国外有长期合作的关系，因此在原材料方面我们的吞吐量大，自身的库存储备也较大，在价格波动较大的情况下，自身产品能够较大程度的规避价格波动。

  国家加强原材料的管理力度，这是一个发展必然的过程，而这方面对华明来说影响不大，因为华明一直都是严格依规定及有关标准来严格要求自己的，国家整体管理环境是松是紧，华明内部标准都没改变，这也是我们华明的原料一直质量稳定的原因之一。

  记者：您认为当前国家对原材料的开采及进出口加强管理力度，对原材料市场是否是一个大规模调整的过程？有业内人士称陶瓷原材料企业将进入大洗牌阶段，您怎么看？

  李信：对原材料市场的规范，那是一个必然。就像对煤矿及其他许多矿藏的开采这十几年来逐渐走向规范化一样，这是发展的必然过程。对于陶瓷原材料方面的规范其实相对滞后的，尤其稀土等材料，但现在慢慢的开始重视了，国家对稀土材料的严控和整顿已经体现出这种重视。那么这种重视和规范，当然会造成对一些小作坊式的不规范企业的恐慌乃至倒闭，但对于原本就严格要求规范开采的企业影响不大，反而有推动作用。原料市场规范了，对这些企业有益无害。

  李信：与国内同类企业相比，华明在氧化铝方面有着十几年的经验，能够说是国内最早进入这个行业的企业之一，目前手中掌握三大氧化铝品牌的销售，德国马丁、日本轻金属还有ESUN玉山牌，完全满足多种行业，不同价位对于氧化铝的需求。特别是玉山牌氧化铝是华明凭借多年的技术开发研制而成的，在原材料方面均采用进口高品质的产品，在原料与成品环节进行双重均化处理，相比国内同种类型的产品质量更稳定，性价比更高。

  均化处理指的是，将原料或者成品，不同批次的同种类型的产品进行均化，使其各项指标稳定在固定的范围内。避免不同批次产品出现质量不稳定现象。一般企业大部分没有做均化处理，或者说只做一道均化处理造成原料的指标不一，质量不稳定。但华明却从始至终坚持做两道均化处理，尽最大可能保证原料的稳定，产品质量常年稳定可靠。

  李信：未来华明除了继续扩大国内市场占有率向更多客户推荐我们的高品质的产品，还将继续提升产品的质量质量，并积极拓展海外事业，将中国的氧化铝带到国际。

  泉州华明贸易有限公司隶属于泉州华明集团，成立于1994年，位于福建泉州。该公司是一家集生产与贸易于一体的专业工业原材料供应商，经营的产品有煤炭、陶瓷化工原料、有色金属、矿产、钢材、燃料等，其中以化工原料为主。

  公司系国内专业的煅烧氧化铝进口商、供应商，旗下拥有自有品牌ESUN玉山牌煅烧氧化铝，该产品大范围的应用于高档色料、建筑陶瓷、结构陶瓷、功能陶瓷、电子陶瓷、定型或者不定型耐火材料、刚玉制品、研磨材料等各种领域。

  作为一家与时俱进立志革新的企业，公司逐步扩大产业规模，扩大贸易市场区域，与东南亚、南美等国家及地区的大型跨国集团建立了良好的业务合作伙伴关系，实现每年的销售总额以平均30%的速度递增。