金璞陶：浑金璞玉 古朴风韵

  这个季节，对仿古砖市场来说实为热闹。借第16届佛山陶博会开幕的东风，众多新的仿古砖品牌纷纷涌现，进入我们的视野，金璞陶便是其中之一。金璞陶——这个由圣晖陶瓷强力打造的仿古砖品牌，在日趋激烈的仿古砖市场之间的竞争中，怎么样才可以脱颖而出？11月4日，记者来到位于中国陶瓷总部基地的金璞陶风格艺术馆，一探究竟。

  当记者来到该展馆时，展馆还在装修之中。据介绍，展馆面积达2000多平方米，计划于12月开业，并展开招商工作。与多数陶瓷卫浴品牌赶在陶博会期间开业不同，金璞陶将开业时间定在12月，佛山市金璞陶陶瓷营销中心品牌总经理谢泽云说：“我们也可以赶工，赶到陶博会期间开业，但我们没这样做，赶出来的效果通常不会很好。”记者面前的谢泽云是一个十分务实的人。在一个多小时的访谈中，他就金璞陶的品牌含义和定位、设计风格和理念以及经营销售的策略等向记者一一解析。

  “‘璞’是未经琢磨的玉石。中国有一句成语叫‘浑金璞玉’，指的是未经冶炼的金子和未经雕琢的玉石，用以比喻人和物的品质很好。”谢泽云向记者介绍，金璞陶，如金似璞，以此为名，就是要做瓷砖中的金璞。

  金璞陶品牌创立后，花了半年多的时间进行产品的研发设计，目前共研发出90多款产品。“我们十分讲究产品的工艺、纹理和釉面效果。第一款产品是经过了三个多月的准备才推出，花这么长时间推出一款产品，据我所知，这个行业里很少有品牌会这样做。我们在产品的控制上是舍得花力气的，要做就把它做好。”

  本次陶博会期间，金璞陶在中国陶瓷城开设展位，“金璞陶”这个品牌已确定进入了人们的视野，并吸引了不少经销商，其中有不少经销商有意向代理金璞陶，但谢泽云表示，是否会签约还需派人到当地对经销商和市场进行考察。“我们宁缺毋滥，到当地考察既是对企业负责，也是对经销商负责，更是对消费的人负责。”

  金璞陶的设计理念是将自然风格元素做到最逼真。“我们的产品要最大限度地接近自然原生态效果，达到‘浑然天成’的效果。在设计上，我们的要求很高，例如，有一款产品设计，之前已经修改了12次，现在还在修改之中，因为它的效果不够自然和完美。我自己也是每一两天就去一趟生产车间 ，看设计的效果。我经常去，设计人员都有些紧张。”谢泽云笑说。

  金璞陶定位于高端品牌，以高品质的产品吸引消费的人。“但我们的产品价格不会太高，我们会做老百姓买得起的高品质瓷砖，让我们消费者感到物有所值，甚至物超所值。”

  相比当下大多数仿古砖品牌专注于某一种艺术风格，或欧式，或中式，或古典，或现代，金璞陶却是不拘泥于任意一种风格，“我们的展馆叫风格艺术馆，有八大风格展厅，走风格多样化道路，这在仿古砖行业里还是首家。之所以这样，是因为我们的产品能够打造成不同的风格，而且消费者也有需求。其实瓷砖就是瓷砖，瓷砖本身没有风格，看设计师如何去搭配，瓷砖需要与其他元素搭配起来才能呈现出某种风格。”谢泽云打了一个十分贴切的比方：“就像一块布料，用它做西装就是西式风格，用它做中山装就是中式风格，看你要做成什么样的衣服。我们不会刻意宣传我们的产品是属于哪种风格，而是尽可能把目前市场上的主流装修装饰风格通过我们的产品把它演绎出来，把不同的美感展现在消费的人面前，与广大的消费者产生共鸣。我们是脚踏实地的，一步一个脚印的把事情做好，为的就是消者的利益得到保障与提升。”记者面前的谢泽云是一个十分务实的人。

  然而，他也并非一个迂腐的人。“酒香也怕巷子深”，他表示，在当今信息高度发达的社会，金璞陶也会通过种种渠道包括各种媒体进行宣传、推广。任何品牌都一定要经过市场的检验，最重要的是得到消费者的认可。而金璞陶所做的一切正是围绕消费者来做的。

  金璞陶作为一个新品牌，如何向市场推广？谢泽云认为最重要的是产品，优质的产品最关键；其次是配套；第三个方面则是终端风格效果，其次才是整体的经营销售的策略。在服务上，金璞陶会把服务重点放到终端。在产品展示上，则设计了八大空间效果图，通过展厅、图册、网络、光碟等等多方面向消费者展示，给消费者更充足的选择空间。

  据介绍，金璞陶开始推向市场后，就走的是品牌之路，并立志把金璞陶做成一个最爱消费者喜爱的高端陶瓷品牌。

  随着国内抛光砖、瓷片的同质化越来越严重，在某一些程度上已不足以满足消费者的个性化需求，而仿古砖却能做到。“个性并不是另类，个性也可以很自然。”谢泽云表示，金璞陶将瓷砖与石材、砂岩、木纹、布纹、洞石甚至土的裂纹等自然元素相结合，效果十分自然。在选材上，坚持选择最能够表现自然、逼真的效果的，选材可谓苛刻。”

  目前，国内仿古砖市场之间的竞争激烈，仅是陶博会期间，佛山就有十余家新的仿古砖品牌涌现，金璞陶作为一个新品牌，怎么样才可以脱颖而出？谢泽云表示，金璞陶有生产线、产品研制、技术和工艺四大优势。金璞陶的生产基地位于高要市金利工业区，面积达1500亩，目前已投产5条大型生产线，而且产品线较宽，市场上畅销的仿古砖都可以生产，其仿古砖的产能已超过一些大的陶瓷企业。从今年的陶博会上，他也看到全抛釉产品是一大亮点，而且当下很多仿古砖品牌都在做，金璞陶也将会大力推全抛釉产品，目前其全抛釉产品已达30多款，可谓应有尽有。

  另外，金璞陶拥有独立的开发团队，在产品的研发上完全是自主研发，自主创新，能做到品种齐全，设计个性化。“我们从原料的选购到各个生产流程都非常苛刻，在生产工序上控制得很严，确保每一片产品都能以最优质的品质出现在消费的人面前。”谢泽云相信，优质的品质加上良好的服务必能打动消费者

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