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  近年来，随着各陶瓷企业持续加大陶瓷产品的研发技术，陶瓷的应用场景范围也在持续扩张，传统陶瓷和先进陶瓷均得到加快速度进行发展。其中传统陶瓷是我国建材行业的重要组成部分，为加快推进传统陶瓷产业的发展，国家部委陆续出台多项政策，极大地提振了陶瓷企业的发展信心，在政策效应的稳步释放下，我国陶瓷企业将加快发展步伐，积极推动产业创新和技术升级，助力陶瓷行业高质量可持续发展。

  陶瓷是陶器和瓷器的总称，是以粘土为主要的组成原材料，并与其他天然矿物经过粉碎、成型、煅烧等工艺制成的材料及各种制品。我国陶瓷制品的种类非常之多，按其制造技术和应用领域，大概能分为传统陶瓷和先进陶瓷两大类。传统陶瓷最重要的包含建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷等。随着陶瓷行业生产技术持续不断的发展，陶瓷产品的应用领域持续拓宽，先进陶瓷得到快速的提升。先进陶瓷大致上可以分为功能陶瓷和结构陶瓷两大品类，应用于电子技术、能源、航天、机械等多个领域，推动我们国家陶瓷行业高质量发展。

  陶瓷企业通常会采取“框架协议+具体订单”的模式与供应商签署合同，对于采购频繁的物料，企业与主要供应商建立长期合作伙伴关系，以框架合同约定交付与结算条款，而在实际采购时，则考虑价格、产品质量、交期等因素实时下单。具体流程包括需求部门发起申购，采购部接收计划并按照框架合同分配订单，验收组按标准验收合格后进仓入库，财务部门核对应该支付的账款并结算货款。

  以销定产是陶瓷企业的主要生产模式之一，企业按照“以销定产、以产促销”原则，考虑已有及预测的客户的真实需求、新产品推广所需的库存支持来确定生产计划及库存水平。对于直销客户，其主要是依据工程建设项目进度或实际的需求向企业下单；对于经销客户，主要根据年度销售目标或实际的需求向企业下单。企业据此结合每年新产品推广计划，确定合理的库存水平，同时最大限度地考虑成本效益原则，科学安排生产计划。

  陶瓷产品应用场景范围广泛、客户类别众多，为快速响应客户的真实需求，行业内领先企业普遍形成了多种模式并举的销售网络，同时随着网络渗透率提升，新的商业模式不断涌现，陶瓷行业销售经营渠道也处在不断演进过程中。在此情况下，陶瓷企业通常利用经销与直销相结合的模式开拓市场，推动企业经营和发展。

  国家发展改革委员会、国家工业与信息化部对陶瓷行业进行产业宏观规划方面的管理。国家发展改革委员会主要负责研究制定产业政策和产业高质量发展规划、促进行业体制改革、促进行业技术发展等宏观管理。国家工业与信息化部主要负责研究提出工业发展的策略、拟订工业行业规划和产业政策并组织实施、指导工业行业技术法规和行业标准的拟订等宏观管理。

  国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会对陶瓷行业进行产品生产、质量方面的管理。国家质量监督检验检疫总局依据行业标准对陶瓷行业进行质量监督。国家标准化管理委员会下属的全国工业陶瓷标准化技术委员会、全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会、全国日用陶瓷标准化技术委员会等负责制定和修订陶瓷行业相关标准。

  中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会、中国建筑材料联合会和中国建筑装饰协会等是陶瓷行业的全国性自律性组织，对行业进行技术标准、行业推广等方面的管理，同时负责陶瓷行业产业及市场研究、向政府部门提出产业高质量发展建议、推动行业对外交流等工作。

  近年来，随着各陶瓷企业持续加大陶瓷产品的研发技术，陶瓷的应用场景范围也在持续扩张，传统陶瓷和先进陶瓷均得到加快速度进行发展。其中传统陶瓷是我国建材行业的重要组成部分，为加快推进传统陶瓷产业的发展，国家部委陆续出台多项政策，大力扶持陶瓷产业。2023年6月，国家发展改革委等五部门发布《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》，提出针对建筑陶瓷、卫生陶瓷等领域，原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出。此外，先进陶瓷作为我国高新技术产业的重要应用材料，2023年2月，国家标准化管理委员会在《2023年国家标准立项指南》一文中重点提出，要推动标准化工程和行动落地，2023年重点支持高性能陶瓷等关键基础材料的国家标准制定。有关政策的发布，极大地提振了陶瓷企业的发展信心，在政策效应的稳步释放下，我国陶瓷企业将加快发展步伐，积极推动产业创新和技术升级，助力陶瓷行业高质量可持续发展。

  在地方层面上，江苏、山东、山西、江西、河北、湖南等各地政府积极做出响应国家号召，结合自己真实的情况和地区特点，陆续出台多项陶瓷行业利好政策，推动我们国家陶瓷行业持续发展。2023年9月，江西省发布《关于深化质量强省建设的实施方案》，提出加快日用陶瓷等传统消费品升级迭代和品牌化发展，不断的提高产品性能和品质。2023年12月，湖南省出台《湖南省现代化产业体系建设实施方案》，提出要做大做强醴陵陶瓷、新化电子陶瓷产业集群，加快开发推广高性能火花塞陶瓷、半导体陶瓷基板等各类特种陶瓷产品。

  陶瓷行业销售模式发展已趋于成熟，包括经销及直销在内的主要渠道和销售网络已十分稳定，形成了较高的销售经营渠道壁垒。要建设覆盖范围较广的经销商渠道，对企业订单管理、产品配送、经销商开发管理等诸多方面均有较高要求，并且经销商的忠诚度也需一段时间进行培养。优质经销商更看重合作企业对其在营销、培训、技术推广等方面的支持力度，已普遍有较固定的合作厂商，新进入企业需花费更多人力、物力、财力才能搭建一定规模的经销商网络。

  建筑陶瓷等陶瓷细分产业具有重资产属性，土地、厂房及大型生产设备购置成本高。企业只有扩大生产规模，实现临界规模以上产出，才能提升效率，减少相关成本，摊薄运营及维护费用，赢得竞争优势。行业内领先企业通过多年的持续投资和积累，已形成明显的生产规模优势，并不断的提高产线的自动化、智能化、信息化程度，提高生产效率，强化产能先进性，降低生产所带来的成本，形成“规模越大-成本越低-规模越大”的良性循环，对新进入企业构成较高壁垒。

  陶瓷产品属于耐用消费品，消费者主要注重产品的质量、设计风格、品牌理念、使用者真实的体验等，更多消费者会倾向于选择高知名度的陶瓷品牌。行业内领先企业依靠技术优良、研发经验比较丰富、售后服务完善等优势，通过长期的市场积累，已在市场树立了较强的影响力，对新进入企业构成一定壁垒。

  陶瓷行业的发展经历了起始、过渡、成熟、竞争和变革以及创新和高端化等多个阶段，从公元前20000年开始，人类开始使用土壤和黏土制作陶器，到现阶段在科学技术进步和消费的人需求升级的带动下，我国陶瓷行业开始步入创新和高端化发展阶段，陶瓷行业加速创新和变革。未来随着国内经济社会的稳步发展，各企业新建、扩建项目有序推进，积极推动智能化转型，在市场需求的拉动下，我国陶瓷产业有望得到进一步发展。

  陶瓷行业上游原材料最重要的包含天然原料和人工原料两大类，天然原料包括粘土、石英、长石等，而人工原料则是通过化学反应合成的原料。我国地域辽阔，矿产资源丰富，非金属矿物市场供应充足。我国矿物原料等非金属矿物原料的开采与加工公司众多，行业竞争较为充分。中国陶瓷行业产业链如下图所示：

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